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      周一,去一个大的传统食品企业提案,我的臭毛病又犯了,每每见客户之前就不愿意说话,不管这个提案是不是很出色,这与自信无关。
      对方老总是一个4,50岁的,看起来像大老粗一样的人,其实大多数的老总都是这样。据说见过无数设计公司的他对我们这次的提案很不屑,勉强的坐在那里开始听我的开场白,我也就勉强的开始得得。。。。反正我知道结果会是什么样得。
       没什么新鲜的,这位老总到最后由衷的说了一句:“我觉得您的思路对我们公司品牌战略是完全正确的,您公司将来肯定前途无量!”
      其实,我们没有去奉承这样一个企业的领导者,他已经见惯了前呼后拥,见惯了阿噫奉承,我给与客户的只不过是尊重,我们将设计慢慢的用他能听懂的语言,一步步的告诉了他。
       客户花钱不是为了虐待设计师来标榜设计师是一样多么没用的东西,他们是想通过设计来让企业更好的赚钱,人用虐待你的时间还不如多去沟通两个柜台呢。我们好多设计师老是觉得自己的创意被客户强奸了,也不想想人家在残酷的商场上摸爬滚打这么多年,到您这里看到一堆沾沾自喜的完全不明白的画儿,人敢放心的由您去么??
       我们的提案连一个具体的方案都没有,我们却成功的确定了这家企业的品牌气质,但是我们就是这个连方案都没有的提案,我们前后忙活了2个星期。
今天看到魏来在blog里面提到
“上个星期,一个客户打电话来洽谈合作,虽然很小的生意但是距离我们公司很近,他们合伙人张瑜新去了一趟,没想到这个客户要喝了四五家公司一起面试,有点像超女PK,张自然不能在那里坐着,就起身告辞,客户很奇怪问:难道你们不易盈利为目的?张笑着说:你认为这样会盈利?”
如果是我们一样就告辞了,设计公司要去尊重客户,同时也要有自己的尊严,往往越是小的生意,越是这样的情况,而生怕丢掉这种生意的公司,也就是平庸的设计公司,这样矫情的生意遇到这样平庸的公司,最后的结果可想而知,只能奉承完了客户再回头骂客户土。如果您有这个自信那请一开始就说“不”
      之前客户要求我们一周给方案,我说“不”因为我知道,结果客户给了我一个月,因为我们有这个自信,一个月后,客户会对我说:“您公司将来前途无量”